En México, cuando hablamos de financiamiento productivo hablamos inevitablemente de pequeñas y medianas empresas. Las PYMES representan casi la totalidad del tejido empresarial, generan la mayor parte del empleo formal y, sin embargo, continúan operando con un acceso limitado al crédito. En el contexto económico actual, marcado por presiones inflacionarias, costos operativos crecientes y menor dinamismo del consumo, la liquidez deja de ser solo una palanca de expansión y se convierte en una condición de supervivencia.
Es bajo ese contexto, que Klar decide profundizar su apuesta por el segmento con Klar Empresarial, una plataforma que traslada la lógica de eficiencia tecnológica de la banca digital al financiamiento de negocios. El objetivo es atacar una fricción estructural: procesos manuales, costos elevados y modelos de riesgo poco flexibles que históricamente han dejado fuera a miles de empresas.
“Es difícil hablar de las finanzas personales sin hablar de las finanzas empresariales. Uno de cada tres mexicanos se convierte en emprendedor, lo que genera un traslape profundo entre ambos mundos. En Klar Empresarial no sólo construimos un producto de crédito; estamos creando un conjunto de herramientas financieras que aportan orden, liquidez y capacidad operativa”, explica Daniel Benavides, Chief Revenue Officer de Klar México.
Apuesta de crecimiento con estrategia
Klar ha mantenido un crecimiento acelerado gracias a que ha entendido la existencia de esa brecha y ha atendido las necesidades existentes, es por ello que busca profundizar en el mercado mexicano para su expansión. “Vamos a seguir creciendo de manera acelerada porque somos de las únicas Fintechs de nuestro nivel, que atendemos ambos mercados, tanto el personal como el empresarial”, explica Benavides.
La propuesta se apoya en un ecosistema integrado que combina líneas de crédito revolventes de hasta 5 millones de pesos, cuentas digitales con rendimientos de hasta 8.50% y tarjetas corporativas. Más allá del financiamiento, el modelo busca resolver los descalces cotidianos que enfrentan las empresas, particularmente en capital de trabajo y gestión de pagos.
“Las empresas necesitan invertir para crecer, pero frecuentemente enfrentan descalces entre cuentas por pagar y por cobrar, además de limitaciones en su poder de negociación. Una línea de crédito revolvente flexible permite absorber esos desfases sin frenar la operación”, señala Benavides.
Uno de los diferenciadores estratégicos es la eliminación de barreras de entrada. Klar Empresarial opera bajo un proceso de registro y onboarding completamente digital, reduciendo tiempos y requisitos tradicionalmente asociados al crédito empresarial. El trasfondo es un mercado con una brecha persistente. Mientras en economías latinoamericanas comparables la penetración del crédito empresarial supera cómodamente el 25%, en México apenas ronda niveles cercanos al 16%. Para Klar, el desafío no es únicamente financiero, sino también tecnológico y operativo.
En esa intersección es donde la fintech busca posicionarse como un actor capaz de atender simultáneamente los mercados personal y empresarial, al trasladar la analítica de datos, la automatización y modelos de riesgo dinámicos hacia un segmento históricamente subatendido.