Al momento de invertir, son innumerables las variables a considerar y si esa inversión se la focaliza en el sector inmobiliario, nada mejor que contar con la voz de los especialistas ya que para quien coloca el capital es preciso integrar análisis financiero, respaldo legal y estrategias de rentabilidad diseñadas a medida, que garanticen el éxito de la operación.
Para cada cliente inversionista, un escenario diferente, con aristas que responden a la visión de quien o quienes aportan el capital. Por esto, y para comprender un poco más el universo de las inversiones inmobiliarias, Forbes México dialogó con Gabriela FraDí, una de las especialistas más influyentes en inversiones en preventa en México.
Con más de una década de experiencia en el sector inmobiliario, FraDí (34) comparte su visión, trayectoria y el potencial que representa el mercado inmobiliario bien asesorado y más teniendo en cuenta que el PIB de la Construcción creció 2.6% gracias al crecimiento de la Edificación en 6.9%, pese a la caída de otros subsectores.
Hoy, después de más de 10 años de experiencia como asesora inmobiliaria especializada en inversiones estratégicas, Gabriela FraDí da un paso más en su trayectoria profesional al convertirse en desarrolladora inmobiliaria con el lanzamiento de su primer proyecto vertical boutique WestVertica1, ubicado en Tepatitlán de Morelos, Jalisco.
Actualmente en etapa de preventa, WestVertica1 representa el inicio de una nueva etapa enfocada en el desarrollo de proyectos verticales boutique diseñados bajo una visión de alta plusvalía, rentabilidad y crecimiento urbano inteligente. Este proyecto marca el comienzo de varios desarrollos que ya se encuentran en proceso y que buscarán transformar distintas zonas estratégicas con propuestas modernas, exclusivas y financieramente atractivas para inversionistas.
De acuerdo a un reciente estudio privado, el mercado hipotecario aumentó en la primera mitad del año, un 10.7% en número de créditos, principalmente por la reactivación de la construcción lo que ha llevado a los tenedores de capital a considerar la inversión en diversos tipos de vivienda.
En cuanto a lo que los inversores deben tener en cuenta, FraDí indica que “lo primero es la seguridad jurídica. En mi caso cuento con un equipo legal que audita cada proyecto antes de ofrecerlo. Luego evaluamos el potencial de plusvalía y la flexibilidad financiera. Si, por ejemplo, un cliente busca invertir cierta cantidad como enganche, pagar el resto en un plazo de 36 meses y obtener una rentabilidad mínima del 40%, buscamos o incluso reunimos a inversionistas con ese perfil para negociar en bloque y maximizar beneficios sin comprometer el capital”.
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Invertir en preventa puede duplicar o triplicar tu capital en menos de tres años: especialista
En este sentido, la especialista destaca la necesidad de observar los siguientes criterios, para tener una selección exitosa al invertir:
Financiamiento Asegurado: los desarrollos deben demostrar que tienen al menos el 60% de la inversión asegurada antes de ser considerados. Esto asegura que el proyecto tenga una base sólida y minimiza el riesgo de estafas que han afectado a otros inversores en el pasado.
Avance en la Construcción: deben ser seleccionados aquellos proyectos que salen a la preventa cuando la torre esté construida al menos a la mitad. Esto proporciona más confianza en el cumplimiento de los plazos y en la entrega de los productos finales.
Ubicación Privilegiada: la ubicación de los desarrollos es crucial. Busca zonas con alta plusvalía y es preciso asegurarse que sean atractivas para los potenciales compradores.
Corridas Financieras: es preciso realizar análisis financieros para evaluar la viabilidad y el retorno de inversión de los desarrollos. Esto incluye revisar el precio de venta inicial y proyectar el crecimiento del valor del inmueble durante y después de la construcción.
Diversidad de Inversionistas: FraDí trabaja tanto con grandes inversores como con personas que tienen menos capital, siempre brindando su expertise. Esto le permite diversificar su portafolio y atender diferentes segmentos del mercado. “En lo personal, estos criterios me han permitido establecer relaciones sólidas con clientes e inversores, asegurando un enfoque basado en datos y minimización de riesgos”, dice la entrevistada.
Respecto de las tendencias que vislumbra el mercado inmobiliario, FraDí, oriunda de Guadalajara y que ha construido una cartera diversificada con clientes no solo en México, sino también en mercados internacionales como España y Estados Unidos, especifica que “la profesionalización del sector es una necesidad. Los inversionistas hoy buscan más que ubicaciones prometedoras: quieren cifras claras, contratos sólidos y modelos financieros creíbles”.
En detalle, la especialista identifica las siguientes tendencias en el mercado de inversión inmobiliaria, destacando:
Enfoque en la Preventa: “Existe un creciente interés en la compra de departamentos en preventa. Esto se debe en parte a la dificultad de adquirir casas en zonas deseadas, donde los precios superan los 20,000,000 de pesos. En contraste, un departamento en la misma zona puede costar alrededor de 4,000,000 de pesos, lo que representa una opción más accesible para nuevos inversionistas y parejas jóvenes”, dice.
Incremento de la Demanda: la demanda de departamentos está aumentando, especialmente entre la generación de 35 a 40 años, que busca mudarse y establecerse. Esta tendencia es promovida por un cambio en el estilo de vida y la búsqueda de zonas privilegiadas.
Zonas de Alta Plusvalía: hay varias áreas en México que están experimentando un crecimiento significativo en plusvalía, como: Guadalajara y San Pedro: áreas donde la diferencia de precios entre casas y departamentos es notable. Punta de Mita y Puerto Vallarta: zonas en Nayarit y Jalisco que están en proceso de desarrollo y valorización, y Mérida, como un área en desarrollo con mucho potencial.
Estrategia de Compras: la especialista resalta que muchos inversionistas están comprando en preventa con la intención de revender antes de que el desarrollo esté finalizado, lo que les permite obtener ganancias importantes al vender a precios más altos que los de compra.
Finalmente, coincidiendo con desplazamientos de la economía actual, FraDí vislumbra “un crecimiento sostenido en inversiones internacionales y una demanda en aumento por servicios de acompañamiento estratégico. El inversionista moderno valora su tiempo, su capital y su seguridad: la labor es conectar todos esos elementos con oportunidades reales y escalables”.
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