OpenAI, creador de ChatGPT, ofrece a las firmas de capital privado un acuerdo más ventajoso que su rival Anthropic, mientras ambas compañías de inteligencia artificial buscan el apoyo de firmas de capital riesgo para formar empresas conjuntas con el objetivo de captar capital y acelerar la adopción de productos de IA empresarial, indican fuentes cercanas a las negociaciones.
OpenAI ofrece a las firmas de capital privado una rentabilidad mínima garantizada del 17.5%, significativamente superior a la de los instrumentos preferentes habituales. Además, ofrece acceso anticipado a sus modelos de IA más recientes, con el fin de atraer inversores como TPG y Advent para su empresa conjunta.
La compañía reforzó recientemente su presencia en el sector empresarial, un área donde Anthropic tuvo históricamente una mayor fortaleza. En comparación, el acuerdo de capital privado de Anthropic, centrado en el sector empresarial, no ofrecía tales rentabilidades, añadieron las fuentes.
OpenAI y Anthropic compiten por alianzas con firmas de capital riesgo que les permitan implementar rápidamente sus herramientas de IA en cientos de empresas privadas consolidadas, propiedad de dichas firmas. Esto impulsaría la adopción de sus modelos y fomentaría la fidelización de clientes a gran escala.
Ambas compañías compiten por captar clientes empresariales más rentables que utilicen IA, mientras se preparan para una posible salida a bolsa este mismo año.
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La estructura de empresa conjunta podría absorber los elevados costes iniciales asociados al despliegue de ingenieros para personalizar los modelos para los clientes, aliviando así la presión sobre los costes de OpenAI y Anthropic antes de su salida a bolsa y proporcionando informes segmentados más claros que respalden la estrategia de la OPV, de acuerdo con dos personas familiarizadas con las conversaciones.
OpenAI y Anthropic compiten por conseguir alianzas similares con firmas de capital privado, una estrategia novedosa en el sector de la IA.
“Hay una gran carrera por captar la mayor cantidad posible de clientes empresariales y de equipos de trabajo”, afirmó Matt Kropp, de la unidad de IA de Boston Consulting Group, añadiendo que una vez que una empresa integra un modelo de IA personalizado en sus sistemas, resulta mucho más difícil cambiar a la competencia.
“Veo que tiene un enorme potencial de escalabilidad.”
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Firmas de capital de riesgo optan por no participar en OpenAI ni Anthropic
Al menos dos firmas de capital privado decidieron no participar en ninguna de las dos empresas conjuntas, alegando preocupaciones sobre la viabilidad económica, la flexibilidad y el perfil de rentabilidad de las alianzas, según dos fuentes.
Thoma Bravo, una de las mayores firmas de capital riesgo del mundo especializada en software, decidió no participar tras debates internos liderados por el socio director Orlando Bravo, indica una persona familiarizada con la decisión.
Bravo planteó dudas sobre el perfil de rentabilidad a largo plazo de las empresas conjuntas con OpenAI y Anthropic, añadiendo que muchas de sus empresas participadas ya están implementando herramientas de IA.
Algunos inversores de capital privado cuestionaron las alianzas, argumentando que las grandes firmas de capital riesgo ya tienen acceso directo a OpenAI y Anthropic sin necesidad de invertir capital.
Estas fuentes indicaron que las alianzas también reflejan la presión que ejercen los inversores sobre las firmas de capital riesgo para que demuestren una estrategia más clara en torno a la IA. Señalaron que, con la bajada de las valoraciones tecnológicas, estas empresas conjuntas podrían no modificar sustancialmente el acceso a las herramientas de IA ni generar ingresos adicionales.
Añadieron que cualquier beneficio significativo probablemente dependería de la obtención de puestos en el consejo de administración, participaciones accionariales u otras condiciones económicas exclusivas para los socios principales.
Otras firmas de capital privado están en conversaciones con OpenAI y Anthropic para participar en las empresas conjuntas, aunque se espera que muchas adquieran participaciones menores sin puestos en el consejo de administración ni roles de liderazgo.
Con información de Reuters
