México se ha convertido en el epicentro del nearshoring y esta ventana de oportunidad está siendo aprovechada por empresas como, Prima, una startup que trabaja de la mano con manufactureros para adaptar parques industriales, fabricar mobiliario, maquinado, estampado, soldadura, entre otras necesidades que un cliente tenga al momento de montar un proyecto industrial.
“Somos responsables de todos los pasos necesarios para llevar un dibujo o un plano a un producto físico especializado. Este proceso incluye el diseño, la ingeniería, la adquisición de materias primas y el control de calidad, todo integrado en una plataforma tecnológica que permite a los clientes monitorear cada etapa de proyecto”, comenta Patricio Servitje, Chief Financial Officer y cofundador de Prima.
Su negocio vislumbra prometedor, pues los número no mienten.De acuerdo con el Instituto Mexicano para la Competitividad (Imco), el nearshoring está impulsando la captación de inversión en México, durante 2023 los sectores relacionados con esta tendencia de relocalización recibieron 47% más Inversión Extranjera Directa (IED) que lo observado en 2022. Por otro lado, los parques industriales han presentado un crecimiento significativo.
La Asociación Mexicana de Parques Industriales Privados (AMPIP) señala que, actualmente, se encuentran 460 parques industriales, lo que rerpesenta un crecimiento de casi del 70% en sólo cuatro años y de los 80 millones de m2 que hay, se tiene una disponibilidad del 2.2%, lo que significa que están ocupados casi el 98%.
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“Creemos que México será una piedra angular en el crecimiento económico de las próximas décadas, y Prima puede canalizar talento, capital y tecnología para liderar este cambio”, asegura Patricio Servitje.
En entrevista con Forbes México, Patricio Servitje explica que el objetivo de la empresa es simplificar y optimizar la producción de piezas y bienes especializados. A través de su plataforma tecnológica, la compañía gestiona todo el ciclo de producción, desde el diseño inicial hasta la entrega del producto final.
El nearshoring, oportunidad para Prima
La tendencia del nearshoring ha sido un factor crucial en el modelo de negocio de Prima, con la creciente demanda de producción cerca de Estados Unidos, la empresa ha aprovechado esta oportunidad para posicionarse como un jugador en la manufactura en México.
Aunque su mercado principal sigue siendo el mexicano, Prima ya exporta a Estados Unidos. Actualmente, la empresa trabaja con más de 150 empresas de Norteamérica en los sectores de minería, cemento, energía, comercio minorista, hostelería, equipos industriales, componentes eléctricos y electrónicos, entre otros.
“Uno de nuestros negocios es fabricación de estructuras metálicas, nuestro cliente puede ser una empresa de almacenaje que tiene decenas de ubicaciones o naves industriales y están desarrollando nuevas, nos buscan y hacemos propuesta de costeo”, menciona Servitje.
No obstante, Prima trabaja con una red de socios manufactureros a quienes capacita y apoya financieramente para alcanzar nuevos niveles de productividad. Este enfoque, según Servitje, es clave para enfrentar los retos que tradicionalmente han frenado al sector manufacturero mexicano. “Baja confiabilidad, falta de competitividad y limitada capacidad comercial de las pequeñas y medianas empresas (pymes)”, comenta.
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Prima fue fundada por Juan Pablo Ramos, Daniel Autrique y Patricio Servitje, en 2021, tres amigos que se conocieron en el programa de MBA de Stanford, quienes decidieron asociarse una década después para resolver algunos de los problemas de la manufactura y cadena de suministro en México.
Desde su fundación, Prima ha recibido capital por 42.5 millones de dólares, su último financiamiento fue por 23 millones de dólares, entre sus inversionistas se encuentran Greenoaks, Acrew, Quona Capital, Nazca, Canary, NXTP, Picus Capital, Endeavor, Fluent Ventures, K50 Ventures, Marathon Ventures, Box Group y WTI, entre otros.
Su último financiamiento será destinado a expandir su red de socios, contratar más talento y fortalecer su negocio. Además, la empresa está considerando un levantamiento de deuda para solucionar retos de capital de trabajo, lo que refuerza su compromiso de escalar su modelo de negocio.
Con miras a 2025 y 2026, Prima espera un crecimiento exponencial impulsado por clientes internacionales y proyectos de mayor envergadura. “Estamos armando un modelo que marcará la diferencia en la manufactura mexicana”.
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