La época del año ayuda al espíritu ritualista a cobrar vida con las celebraciones de temporada. Los seres humanos entramos en un ánimo celebratorio y en los negocios esta es una ventana de oro para conectarse con los consumidores e impulsar las ventas tanto en lugares como en el comercio minorista. Desde Halloween hasta la víspera de Año Nuevo, cada festividad brinda oportunidades únicas para activar nuestras carteras e influir en el comportamiento de los compradores potenciales. Por supuesto, muchos deciden dejar pasar esta circunstancia lo que representa un error o el desperdicio de una circusntancia que puede ayudarnos a vender más y generar utilidades. Me parece que esto es lo que necesitamos saber para aprovechar al máximo la temporada festiva.
La temporada otoñal de Halloween y día de Muertos es una oportunidad temática para impulsar el compromiso. Estás festividades ya no son sólo para disfraces y dulces, es un momento importante para las ocasiones en las que la gente se reúne, habla, convive, regala, reflexiona y busca cerrar el año con el alcance de metas que se plantearon a principios de año, tal vez, retomar algunas que quedaron olvidadas. De acuerdo con Nielsen, una de cada tres consumidores planea celebrar y el cincuenta y siete por ciento de las personas de 21 a 34 años, lo que lo convierte en un momento privilegiado para meter el acelerador y clausurar el año con algún éxito o conquista personal: ahorrar, viajar, hacer ejercicio. Este es un buen momento para ponernos en el radar de nuestros consumidores. Los consumidores están abiertos a las promociones temáticas, que no sólo mejoran la alineación del tema, sino que también actúan como un impulsor de compra.
Especialmente temáticas deportivas, de vecindario —compra local— y productos premium, sean puntos de acceso de Halloween. Colaborar con esta temporada para crear productos y servicios temáticos puede elevar la experiencia y aumentar la visibilidad del negocio. Ofertas temáticas: descuentos “de miedo”, combos “terroríficos” o “hechizados”. El objetivo es transformar lo cotidiano en edición especial: productos “Edición de Halloween” o clases/eventos/ productos con temática espeluznante. El objetivo emocionales divertirse, romper la rutina, reírse del miedo.
En torno al Día de Muertos, la estrategia busca alinearse con la tradición, orgullo, identidad mexicana. La narrativa emocional busca conectar con la nostalgia y la memoria: “honramos lo que permanece”. Compartir historias, símbolos o significados de esta celebración. Productos/servicios de ediciones conmemorativas, experiencias culturales.
Acción de Gracias y El buen fin representan una semana de oportunidades. El Día de Acción de Gracias es una fiesta muy estadounidense, pero la estadística muestra que es una maravillosa ocasión para el compromiso. Las visitas en torno a las vacaciones de 2025 parecen positivas, ya que la mitad de los consumidores activos planean salir durante las vacaciones, y el sábado 29 de noviembre —de acuerdo con Nielsen— se perfila como el día más popular. A partir del 26 de noviembre se produce un repunte en las oportunidades de venta, especialmente entre los jóvenes de 21 a 34 años y hay más oportunidades para aprovechar la afluencia a lo largo de la semana. Este también es un buen momento para apoyarse en lugares familiares y ocasiones grupales, ofreciendo formatos que se adapten a compartir y celebrar. En la industria del Wellness estos son momentos para reunirse a hacer pilates con amigos, a rodar en algún estudio de Indoor Cycling o conectar a través del Yoga.
La estrategia es expresar gratitud, dar un sentido de comunidad, mostrar generosidad. Una buena idea es activar campañas de agradecimiento: dar gracias públicamente a tus clientes, equipo o comunidad. Es momento impulsar de promociones: “compra uno y regala otro”, “agradece con un detalle”. Aunque no sea fiesta mexicana, se asocia al “inicio de la temporada de regalos”.
Navidad es la temporada de socialización por excelencia. Asimismo, la Navidad es el período de vacaciones más visitado, con el sesenta y cuatro por ciento de los consumidores que está planeando celebrar, no sólo en familia, sino en bares o restaurantes, cinco puntos porcentuales más que en 2024. También están los eventos de Navidad laboral vuelven a estar en pleno apogeo, con dos de cada cinco consumidores empleados que asisten a las celebraciones organizadas por la empresa. Este es un momento clave para posicionar nuestros negocios y emprendimientos como parte de la cultura de celebración corporativa, con ofertas premium y empaques festivos que resuenen tanto con los compradores locales como con los minoristas. Se ha inaugurado la temporada de la generosidad, el amor y la solidaridad
Entre Navidad y fin de año, entra una etapa de reflexión y renacimiento de nuevos propósitos. Es un tiempo de reflexión. La Nochevieja es mucho más que brindis, es brillo y celebración. La víspera de Año Nuevo completa la temporada con celebraciones de alta energía. La mitad de los consumidores planean salir para la Nochevieja, con una clara preferencia por eventos festivos y de alto impacto. Los consumidores están felices de ir a visitar espacios para entretenimiento en vivo, un ambiente animado y se animan más a comprar cuando se les ofrece un descuento. Considerar ofertas de edición limitada, paquetes de fiesta y activaciones en las redes sociales que se relacionan con el tema de la cuenta regresiva y los impulsores de celebración de las visitas.
Las campañas se deben centrar en estas emociones. Ir enfocadas en dar, compartir y sorprender. Las promociones pueden ser paquetes, tarjetas regalo, descuentos por volumen, preventas de regalos qu vayan de acuerdo con el ambiente de calidez visual y auditiva del entorno: luces, colores dorados o rojos, villancicos suaves. Hay que poner atención en cómo nuestros producto o servicio hacen más felices a las persona”. El objetivo emocional es regalar felicidad y unión.
En Año Nuevo la estrategia va en torno a los buenos propósitos, renovación, nuevos comienzos. Es tiempo de reforzar en nuestros clientes este estado de ánimo.Por lo tanto, nuestras promociones girarán en torno a propuestas como: “nuevo año, nueva versión de ti”, “resetea con nosotros”, “primer paso del año”. Los productos/servicios que vayan orientados al bienestar, organización, crecimiento personal o empresarial, tendrán mucha aceptación si nuestro contenido es motivacional, con visión de futuro “este será tu año”. Podemos ofrecer: membresías, paquetes anuales, promociones “early bird”. Se trata de activar la esperanza y renovación.
El efecto Halo: el comercio minorista se beneficia de los rumores locales. Lo que pasa en esta temporada no se queda en esta temporada. Estas ocasiones estacionales y festivas tienen un efecto de halo en el comercio minorista, ya que los consumidores buscan recrear y continuar las experiencias festivas en el hogar. De hecho, 61% de los consumidores que planeaban quedarse en casa han realizado una compra en la tienda de una marca que probaron por primera vez en algún centro comercial, un estudio, un bar o restaurante, y sesenta y ocho por ciento está de acuerdo en que es más probable que busquen nuevas marcas que les gusten. La gente está dispuesta a probar algo nuevo y esto representa una gran oportunidad.
Las promociones temáticas, las activaciones y los eventos de temporada pueden impulsar las ventas fuera del establecimiento y reforzar la afinidad con la marca. Nuestra intención focalizada es Crear una narrativa continua: que nuestra marca “cuente el año” a través de estas fiestas. Anticipar cada campaña: lanza la comunicación 2-3 semanas antes de cada fecha. Ofrecer experiencias, no sólo productos o servicios. Cuidar la coherencia estética: que tu identidad visual tenga unidad con adaptaciones por temporada. Aprovechar el marketing emocional: cada temporada apela a una emoción distinta: miedo, nostalgia, gratitud, amor, esperanza.
En fin, la época del año ayuda al espíritu ritualista a cobrar vida con las celebraciones de temporada. Es una enorme ventana de oportunidad que se abre y debemos aprovechar.
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