Novo Nordisk gastó cerca de 500 millones de dólares en publicidad en Estados Unidos para promocionar sus medicamentos GLP-1 Wegovy y Ozempic durante los primeros nueve meses de 2025, más del doble de lo que Eli Lilly invirtió en sus fármacos rivales, mientras la farmacéutica danesa competía por ganar cuota de mercado, según datos obtenidos por Reuters.
Los datos de la empresa de seguimiento publicitario MediaRadar, que no se habían informado previamente, muestran que Novo gastó aproximadamente 316 millones de dólares en publicidad de su medicamento para adelgazar Wegovy en EU y 169 millones en el medicamento para la diabetes Ozempic entre enero y septiembre del año pasado. Eso supone un aumento del 54% y 44%, respectivamente respecto al mismo periodo de 2024.
El líder del mercado con sede en Indianápolis, Eli Lilly, gastó alrededor de 131 millones de dólares en publicidad del tratamiento para la obesidad Zepbound en el mismo periodo, frente a 2 millones en 2024. Ha invertido 83 millones de dólares en la promoción de la medicina para la diabetes en Mounjaro.
En conjunto, Novo gastó unos 487 millones de dólares y Lilly un estimado de 214 millones en anuncios estadounidenses para estos medicamentos. Las empresas declinaron hacer comentarios sobre sus presupuestos publicitarios.
No se sabe cuánto planea gastar Novo en publicidad de su nueva versión en pastillas de Wegovy.
David Moore, vicepresidente ejecutivo de operaciones en EU de Novo, dijo que la compañía planea anunciar la píldora de inmediato y aumentar las ventas a través de sus canales directos al consumidor y pagos en efectivo.
La cobertura de seguro en EU es desigual para estos medicamentos, lo que lleva a muchas personas a pagar de su bolsillo.
Estados Unidos es inusual al permitir la publicidad directa al consumidor de medicamentos con receta, un sistema que ha sido criticado por aumentar ya elevados los costes médicos estadounidenses.
AbbVie, por ejemplo, gastó más de 850 millones de dólares en publicidad de medicamentos para la artritis Skyrizi y Rinvoq en los primeros nueve meses de 2025. AbbVie declinó hacer comentarios.
Te puede interesar: La empresa de camiones autónomos Waabi entra en la batalla de los robotaxis tras una recaudación de 1,000 millones de dólares
El presidente estadounidense Donald Trump y el secretario de Sanidad Robert F. Kennedy Jr. han intentado desalentar la publicidad de los fabricantes de medicamentos con nuevas normas de divulgación.
La oleada publicitaria del año pasado refleja un cambio en la disponibilidad de los medicamentos que estuvieron escasos durante gran parte de 2024, con las empresas incapaces de satisfacer una demanda sin precedentes.
Durante la escasez, Novo detuvo sus anuncios y luego los intensificó en 2025 a medida que aumentaba la oferta, dijo Moore.
Además, datos publicados por Lilly a finales de 2024 mostraron que los pacientes que tomaron Zepbound perdieron un 47% más de peso que aquellos a quienes se les administró Wegovy en un gran ensayo cara a cara.
“En cuanto a la pérdida de peso, Lilly tiene esa ventaja con Zepbound, por lo que probablemente Novo busca compensar eso con mayores inversiones en publicidad”, Rajiv Leventhal, analista senior de salud digital en la firma de investigación de mercados Emarketer.
Un portavoz de Lilly afirmó que la empresa está comprometida a proporcionar información a través de múltiples canales para garantizar que los consumidores reciban información precisa y oportuna sobre sus medicamentos.
Las recetas estadounidenses de Zepbound superaron a Wegovy el año pasado, dando al fabricante estadounidense alrededor del 60% del mercado de medicamentos para la obesidad en 2025, según datos de IQVIA compartidos por un analista de Wall Street. IQVIA no respondió a la solicitud de comentarios.
Novo y Lilly también han tenido que lidiar con empresas de telemedicina que venden copias manipuladas de sus medicamentos. Pudieron vender libremente sus ejemplares mientras las versiones de marca escaseaban, pero desde entonces han recurrido a la venta de dosis personalizadas que difieren de lo que ofrecen las farmacéuticas en tamaño y régimen de dosis.
Rae McMahan, vicepresidenta senior de soluciones de pagadores en Prescryptive, que ayuda a los pacientes a encontrar los precios más bajos de los medicamentos en farmacias, afirmó que la publicidad tiene límites a la hora de orientar las decisiones de tratamiento para los fármacos GLP-1.
“Sigue siendo una conversación que debe ser entre el paciente y su médico”, dijo McMahan.
Con información de Reuters
Suscríbete a nuestro canal de YouTube y no te pierdas de nuestro contenido
