Por Marcelo de la Garza*
Las recurrentes amenazas de Donald Trump sobre el aumento de aranceles a las importaciones desde México deberían encender las alertas en el sector empresarial. No solo porque pueden afectar la competitividad de múltiples industrias, sino porque nos recuerdan una verdad incómoda: depender de un único modelo de negocio es riesgoso.
Si tu empresa depende en gran medida de las exportaciones a Estados Unidos o de insumos que podrían encarecerse ante nuevos aranceles, estás operando sobre una base frágil. ¿Cómo diversificar sin perder el foco en la operación actual? La respuesta no está en reaccionar con recortes o ajustes temporales, sino en crear nuevos modelos de negocio apalancados en los activos estratégicos de tu organización.
Innovar sin perder foco en el core
En un entorno volátil, las grandes empresas no pueden apoyarse únicamente en su negocio principal. Los líderes visionarios buscan nuevas fuentes de ingreso sin poner en riesgo su operación central. La clave está en aprovechar la infraestructura, el conocimiento del mercado y el capital existentes para construir modelos de negocio que abran oportunidades en nuevos segmentos o industrias. A esto se le conoce como Corporate Venture Building.
¿Cómo funciona este modelo?
Pensemos en una empresa de autopartes que produce y vende tanto en el mercado local como en el internacional. En lugar de enfocarse exclusivamente en la manufactura y exportación, podría:
- Crear una plataforma digital de venta directa al consumidor para comercializar refacciones y servicios de mantenimiento sin intermediarios.
- Utilizar su capacidad de análisis de datos para desarrollar un sistema de predicción de demanda en tiempo real que optimice la producción y reduzca costos.
- Invertir en nuevas soluciones de movilidad, como plataformas de gestión de flotillas o servicios de mantenimiento predictivo basados en IoT.
Este enfoque no solo diversifica ingresos, sino que también fortalece la posición de la empresa ante cambios regulatorios, tecnológicos o de mercado.
Te interesa: Costco, Revlon y otras empresas presentan nuevas demandas por los aranceles de Trump
El rol de un Corporate Venture Builder
Lanzar un nuevo modelo de negocio no es sencillo. Muchas organizaciones enfrentan obstáculos como falta de velocidad, ausencia de talento especializado o metodologías limitadas para innovar sin comprometer la operación actual.
Aquí es donde el Corporate Venture Builder cobra relevancia. Se trata de un enfoque mediante el cual un corporativo puede diseñar, lanzar y operar nuevas startups apalancándose en sus activos estratégicos, sin descuidar su core.
Un Venture Builder colabora con las empresas para construir y escalar nuevas iniciativas que impulsen la diversificación y la adaptación al mercado. Desde la conceptualización hasta el escalamiento, el objetivo es que estas startups no solo sean rentables, sino que generen valor estratégico para el corporativo que las impulsa.
El momento de actuar es ahora
Esperar a que los aranceles se materialicen o a que el entorno se estabilice es una apuesta riesgosa. Las empresas que sobreviven —y prosperan— en momentos de crisis no son las que reaccionan tarde, sino las que se adelantan con innovación estratégica y aceptan operar en escenarios inciertos.
Aprovechar los activos y capacidades internas para construir nuevos modelos de negocio es una estrategia probada que ha permitido a muchas organizaciones no solo resistir cambios del mercado, sino también expandirse a nuevas industrias y asegurar su crecimiento. En entregas posteriores compartiré casos de éxito que ilustran este modelo de innovación y creación de valor.
Es momento de cuestionar qué otras oportunidades pueden surgir a partir de lo que ya tenemos y explorar caminos innovadores que fortalezcan el futuro de nuestras empresas.
Sobre el autor:
*Marcelo de la Garza es es socio de CoCoCo Ventures, un Corporate Venture Builder especializado en crear y escalar modelos de startups dentro de los corporativos.
LinkedIn: Marcelo de la Garza
Las opiniones expresadas son sólo responsabilidad de sus autores y son completamente independientes de la postura y la línea editorial de Forbes México.
¿Te gustan las fotos y las noticias?, síguenos en nuestro Instagram
