Hasta hace unas semanas, Daniel Enriquez fungía como gerente nacional de Ventas y Mercadotecnia de Indian Motorcycle México; Axel Vázquez lo acompañaba como gerente de Experiencia de retail; y Héctor Mañón, como gerente de Marketing.
En sus cargos a nivel nacional, y operando juntos, estos tres ejecutivos lograron que Indian Motorcycle registrara en México un lustro de crecimiento.
El logro así fue reconocido recientemente con ascensos: Enriquez fue nombrado Gerente Regional de Indian Motorcycle para el sureste de Estados Unidos y Latinoamérica; mientras que Vázquez y Mañón fueron designados para acompañarlo en Ventas y Mercadotecnia de Latam.
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Indian Motorcycle tiene presencia global, y líderes en veintenas de países. Para liderar una región, la directiva global de la empresa pudo elegir entre el talento de Europa, de África o de Asia; sin ir más lejos, también pudo elegir entre las cabezas que tiene en el continente. Pero el equipo mexicano registra tasas de crecimiento de 10% en sus ventas, y ese logro fue un destello difícil de ignorar y posiblemente determinante.
Los tres mexicanos así asumieron desde octubre pasado sus nuevas posiciones regionales. Y como de lo bueno hay que aprender, averiguamos la fórmula de su éxito.
Así lograron poner en alto a México
Al preguntar cómo 3 ejecutivos lucieron una especie de “mexican power” que los llevó a obtener posiciones regionales, y demostrar que México es generador de talento, Daniel Enriquez explicó que todo se debe a una fórmula resuelta con un gran equipo de apoyo.
“Lo que nos ha permitido ganar la confianza para que nos asignaran posiciones regionales fue por principio el trabajo en equipo. Pero no del trabajo en equipo cliché; de verdad trabajo en equipo, de compartir lo que estamos haciendo, cómo lo estamos haciendo, de compartir ideas todos los días”, contó en entrevista.
Los equipos mexicanos de operaciones, de finanzas, del área administrativa, todos están al pendiente de lo que requieren los directivos que están al frente de las ventas, añadió.
Y sobre todo, compartió, en el equipo en México de Indian hay también una gran escucha para las nuevas ideas que describe como locuras.
“Probando nos fuimos dando cuenta que muchas ideas efectivamente son locuras, pero entre esas locuras encontramos un par de recetas muy buenas para poder incrementar las ventas”, compartió Enriquez.
También, añadió, fue primordial equivocarse.
“Equipo que no se equivoca, significa que no está yendo más allá de las actividades que le corresponden a cada uno”, sentenció.
El “mexican power” para Latinoamérica
A la cabeza de la región, y para seguir poniendo en alto el talento de México, los 3 mexicanos a la cabeza de Indian Motorcycle Latinoamérica ya tienen claros los objetivos por alcanzar.
Indian Motorcycle se debe consolidar en Latinoamérica, y debe mostrar crecimiento en Argentina, Chile, y Puerto Rico, donde la marca ya tiene una presencia relevante. En Colombia, la marca será relanzada.
En México, se buscará mantener la tendencia de crecimiento a dos dígitos.
Y en Estados Unidos, en el área del suroeste que tienen a cargo, el objetivo es mantener el liderazgo que la marca ya tiene en motos de mediana cilindrada, y hacer que despunten las de mayor cilindrada.
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