El empresario José Ignacio de Nicolás decidió, hace unos años, apoyar al piloto mexicano Sergio “Checo” Pérez. Es así como el CEO y fundador de MAJA Sportswear ha fijado su apuesta para impulsar a la marca de ropa outdoor en México, de la cual es embajador el participante de la Fórmula 1.
Y es que la marca este año lanzó su nueva línea de ropa con el nuevo integrante de la Escudería Cadillac y aceleró su crecimiento en el mercado nacional, al alcanzar la apertura de 100 sucursales en el país, mientras el deseo por llegar a nuevos territorios, como es el caso de Estados Unidos, se mantienen presente.
“Alcanzar la tienda número 100 es un hito importante, pero más allá del número, lo que realmente nos mueve es todo lo que hay detrás: años de trabajo, disciplina operativa y un equipo que se ha ido sumando para hacer posible este proyecto. En MAJA Sportswear no vendemos ropa; vendemos aventura, y esa visión ha sido clave para validar nuestro modelo de crecimiento”, dice el empresario a Forbes México.
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El valor de mercado de prendas al aire libre fue valuado en 35,000 millones de dólares en 2023 y la tasa anual de crecimiento compuesta se prevé que sea de 6.6% entre 2024 y 2032, de acuerdo con datos de Global Market Insights.
La marca originaria de Sinaloa compite contra firmas como The North Face, Patagonia y Columbia, por mencionar algunas. La alianza con Checo Pérez ha permitido a la empresa consolidar su presencia en el lifestyle deportivo y es parte esencial del portafolio estratégico, advierte la compañía.
“Los resultados de este año lo reflejan con claridad: hemos crecido 3.2 veces en tiendas totales y 81% en tiendas comparables. Durante el Buen Fin, duplicamos nuestros indicadores frente a 2024, 2.1 veces en mismas tiendas y 3.9 veces en tiendas totales, confirmando la solidez de la marca y la confianza del consumidor”, dice el CEO y fundador de MAJA Sportswear.
Un 40% de las tiendas se han abierto con el apoyo de un socio en la localidad en donde se establece, mientras que el 60% restante son puntos de venta propios. El reto inicial de la empresa era cerrar con 90 tiendas este 2025 y tener presencia en 29 estados, mientras la marca avanzaba en el ecommerce (ya alcanzan un 12% de las ventas totales), pero la demanda elevó su apuesta y ya también está presente en 62 ciudades del país.
El año pasado, las ventas se triplicaron con respecto a lo comercializado en 2023 y, en promedio durante los últimos 3 años, la utilidad neta fue del 16% y el Ebitda (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) de 25%.
Desde su fundación, en 2020, sus ventas han crecido en promedio 300% cada año.
“La apertura de la tienda 100 marca el inicio de la siguiente etapa para MAJA: consolidar un modelo de retail fuerte, replicable y listo para competir más allá de nuestras fronteras”, dice José Ignacio de Nicolás, CEO de MAJA Sportswear, quien mira con interés al mercado estadounidense.
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