Las marcas europeas de lujo han intensificado su enfoque en Estados Unidos, con un aumento de aperturas de tiendas y desfiles de moda para atraer a una nueva generación de compradores adinerados enriquecidos por el auge de la IA y la tecnología, y compensar la débil confianza de los consumidores en el resto del mundo.
Tras dos años de contracción, el sector de bienes de lujo mostraba signos de estabilización hasta la guerra de Irán, que comenzó a finales de febrero, interrumpiendo los viajes y afectando el gasto en lujo mucho más allá de Medio Oriente.
Y China, la mayor fuente de crecimiento de las ventas de lujo en dos décadas, sigue luchando por combatir la deflación y los impactos persistentes de una crisis inmobiliaria, por lo que el sector necesita a los estadounidenses ricos más de lo habitual.
“El consumidor de alta gama en EU ha sido mucho más resiliente que en otros lugares, especialmente en Europa”, dijo Marcus Morris-Eyton, gestor de cartera en AllianceBernstein en Londres, añadiendo que el continuo repunte de la IA y el saludable crecimiento salarial han impulsado a este grupo de gastadores.
Marcas de lujo, como LVMH, Moncler y Gucci, han respondido rápidamente.
Dior y Gucci presentaron sus colecciones de crucero en Estados Unidos el mes pasado y la marca italiana Zegna presenta su colección de verano 2027 el viernes en Los Ángeles.
Incluso el año pasado, Norteamérica ocupó por primera vez el primer puesto en nuevas aperturas, según el informe global de retail de lujo de la inmobiliaria Savills, que ha seguido datos desde 2016.
El informe encontró que Norteamérica representó alrededor del 27% de las aperturas globales de tiendas de lujo en 2025, frente al 26% de las aperturas en Europa y el 19% en China. A nivel mundial, las nuevas aperturas de tiendas de lujo cayeron a su nivel más bajo desde 2020.
Según la investigación de Savill, Estados Unidos tiene menos tiendas de lujo en comparación con su número de consumidores superricos que China.
“Muchas marcas siguen viendo a Estados Unidos como no penetrado en relación con la magnitud de su base de riqueza”, dijo Todd Siegel, presidente de retail estadounidense en la firma inmobiliaria Savills, con sede en Chicago.
La inversión en tiendas no se centra solo en las principales ciudades de la Costa Este y Oeste. Se extiende a estados y ciudades de segunda categoría donde se han mudado personas con alto patrimonio neto, atraídas por tipos impositivos más bajos que California o Nueva York, dijo Siegel.
El grupo italiano de ropa exterior de lujo Moncler, por ejemplo, ha dicho que la mayoría de sus nuevas tiendas estarán este año en Estados Unidos.
Te puede interesar: Cómo un empujón de Nvidia impulsó a Micron al auge de la IA y a una capitalización de mercado de un bdd
Abrió una tienda en la lujosa estación de esquí de Aspen en enero y planea abrir su tienda insignia más grande a nivel mundial en la Quinta Avenida de Nueva York en la segunda mitad del año, así como nuevas ubicaciones en la feria Valley de California y en Dallas, Texas, entre otras ciudades.
El grupo francés de lujo Hermès inauguró sus primeras tiendas en Nashville, Tennessee, y Scottsdale, Arizona, el año pasado. Este verano planea abrir en el centro comercial Plaza del Lago, en Wilmette, al norte de Chicago, y en septiembre en Williamsburg, Brooklyn.
La consultora Bain afirmó que el sector del lujo refleja un “mundo de dos velocidades” mientras Estados Unidos y partes de Asia crecen, mientras Europa y Oriente Medio se ven afectados por un menor gasto turístico en la actual guerra de Irán.
La mayoría de las marcas de lujo no informan cifras específicas de EU, pero sus informes del primer trimestre muestran que el crecimiento en la región más amplia de América fue mucho más fuerte que en otros lugares.
Richemont, propietario de Cartier, vio crecer sus ventas en América un 18% entre enero y marzo, marcando el noveno trimestre consecutivo del grupo con un aumento de dos dígitos en la región.
La fortaleza del consumidor de lujo estadounidense también ha impulsado a los grupos estadounidenses Ralph Lauren y Tapestry, propietario de Coach, cuyas ventas han superado a sus rivales.
“Nuestros clientes principales son leales y resistentes”, afirmó a Reuters Halide Alagoz, directora de producto y comercialización de Ralph Lauren. “Lo que hemos visto hasta ahora es que sus comportamientos se mantienen. Al contrario, en estos tiempos turbulentos, los consumidores buscan acercarse a marcas en las que puedan confiar.”
La directora ejecutiva de Tapiz, Joanne Crevoiserat, comentó que veía un gran potencial de crecimiento en Norteamérica. “Estamos generando conexiones emocionales y atrayendo a nuevos consumidores jóvenes al mercado, tanto en Norteamérica como en otros lugares”, señaló.
El analista de Morgan Stanley, Edouard Aubin, dijo que las próximas OPVs estadounidenses podrían impulsar el gasto en relojes y joyas de alta gama, pero advirtió que Estados Unidos.Los nacionales representan entre el 20% y el 22% del gasto mundial en lujo.
“Está bien, es útil, pero necesitas que China también mejore para que el sector se recupere realmente”, dijo.
Con información de Reuters
Síguenos en Google Noticias para mantenerte siempre informado
