Eli Lilly se ha establecido como el líder del mercado en medicamentos para la obesidad en Europa, Asia y Medio Oriente y espera replicar su dominio en Estados Unidos a nivel mundial, dijo el miércoles a Reuters el presidente internacional de la compañía.
Patrik Jonsson dijo que el fabricante de medicamentos está aplicando una estrategia comercial centrada en el consumidor similar a su enfoque estadounidense, que incluye asociaciones con plataformas digitales y de telesalud para llegar a los pacientes que pagan principalmente por los medicamentos para bajar de peso de su bolsillo, desde Gran Bretaña hasta China y los Emiratos Árabes Unidos.
“Aprendimos muy rápidamente de los EU la importancia de tener un enfoque muy fuerte en el consumidor”, dijo Jonsson. Lilly está utilizando ese modelo en mercados como Australia y China, donde se ha asociado con los gigantes del comercio electrónico Alibaba y JD.com, dijo.
Lilly lanzó su medicamento para bajar de peso Mounjaro este año en México, Brasil, India y China después de ganar rápidamente participación de mercado en Europa a pesar de lanzarse muchos meses después de que su rival Novo Nordisk presentara su inyección para bajar de peso Wegovy. Jonsson dijo que Lilly retrasó algunos lanzamientos para garantizar un suministro constante, evitando los lanzamientos limitados por volumen de Novo en 2023 y 2024.
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Lilly ve el liderazgo de los medicamentos para la obesidad más allá de EU, ya que se apoya en una estrategia centrada en el consumidor
“Incluso si muchos países querían Mounjaro antes, esperamos hasta el día en que creíamos que podíamos tener un suministro confiable”. Si bien Lilly comenzó con un suministro limitado en algunos países, Jonsson dijo que esos límites se comunicaron claramente y, por lo general, se levantaron en cuestión de meses.
Dijo que Lilly estaba bien posicionada para aumentar su suministro de Mounjaro rápidamente en múltiples mercados porque produce el medicamento en varios formatos, incluido un dispositivo autoinyector y un formato de vial.
Novo Nordisk fue el primero en comercializar un medicamento para la obesidad GLP-1 altamente efectivo en 2021, pero Lilly se ha adelantado este año, con recetas totales para Mounjaro que ahora superan a Wegovy de Novo. La creciente demanda mundial de medicamentos para bajar de peso ha tensado las cadenas de suministro tanto de Novo como de Lilly.
Las acciones de Lilly han bajado alrededor de un 1% en lo que va del año, en comparación con una caída del 41% en las acciones de Novo.
Con información de Reuters.
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