¿Qué tipo de empresas sí pueden escalar en México hoy?
El cierre de JUSTO el 15 de Diciembre no debería leerse como el fracaso de una startup, sino como una señal clara para el ecosistema emprendedor mexicano. A pesar de su tecnología, marca y capacidad de levantar capital, el modelo seguía dependiendo de una ecuación difícil de sostener: infraestructura física costosa, márgenes reducidos y una necesidad constante de capital para seguir operando. En un entorno económico más restrictivo, ese tipo de negocio se vuelve especialmente difícil.
JUSTO hizo muchas cosas bien. Digitalizó una experiencia tradicional y apostó por eficiencia logística. Sin embargo, el problema no fue la ejecución, sino el tipo de negocio que se intentó escalar. Digitalizar un supermercado no lo convierte automáticamente en un modelo escalable. Sigue siendo una operación intensiva en activos físicos, personas y costos que crecen con cada nuevo usuario.
Este caso expone una confusión común: asumir que usar tecnología equivale a construir una empresa tecnológica. No todo lo digital escala, y no todo lo que escala necesita bodegas.
En contraste, el reciente retiro del impuesto a los videojuegos en México apunta —quizá sin decirlo explícitamente— hacia dónde sí está el verdadero potencial de crecimiento. Gravar videojuegos era, en la práctica, gravar software, creatividad y exportación digital. Era encarecer una de las pocas industrias donde México puede competir globalmente sin mover mercancía física.
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Los videojuegos hoy combinan desarrollo de software, diseño, narrativa, arte digital y economía de plataformas. Son propiedad intelectual exportable, talento que factura en dólares y modelos donde el costo marginal de crecer tiende a cero. En un país con retos logísticos e infraestructura limitada, esta diferencia es estratégica.
Plataformas como Roblox ilustran este cambio. Más que un videojuego, funcionan como ecosistemas de creación y monetización donde estudios pequeños y creadores generan ingresos reales sin depender de cadenas logísticas complejas. Mientras algunos negocios crecen sumando metros cuadrados, otros crecen sumando usuarios, creadores y activos digitales.
La lección es clara. Las empresas con mayor probabilidad de escalar hoy son aquellas que construyen propiedad intelectual, operan plataformas y monetizan audiencias, no solo transacciones. Para los fundadores, implica pensar menos en replicar operaciones físicas y más en crear activos propios. Para inversionistas y reguladores, entender que incentivar IP es multiplicar el crecimiento.
México no necesita más empresas que solo muevan productos.
Necesita más empresas que creen activos que el mundo quiera consumir.
Sobre el autor:
Gonzalo A Girault Facha
Socio Fundador Radient Game Studios
“We are what we play”
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