El Club Tigres está viviendo una transformación. Y es que el equipo de futbol con más de seis décadas de historia ha enfocado sus esfuerzos en fortalecer al equipo femenil y varonil, acercarse a la afición de México y Estados Unidos de distintas formas, así como a ampliar las líneas de negocio.
“Tigres va más allá de los 90 minutos, más allá de un partido de futbol, entendiendo que somos una empresa de entretenimiento que los fines de semana juega futbol, pero los demás días queremos ser parte de la vida cotidiana de las personas, de los aficionados”, afirma Carlos Valenzuela, vicepresidente de operaciones y negocios del Club Tigres.
Y de acuerdo con Valenzuela, su apuesta está en ser disruptivos. La estrategia dentro del área de negocios ha sido la de convertirse en una agencia de marketing, aprovechando la cercanía con el vecino del norte, entendiendo las necesidades de los patrocinadores norteamericanos, pero también de aquellos que buscan llegar a Estados Unidos; así como conocer más a fondo a su afición para poderle brindar diversas experiencias, como la de abrir un restaurante con la temática del equipo.
Esta tendencia, de convertirse en una marca relevante más allá del estadio y de los días de partidos, es global y los clubes de futbol más importantes del mundo están realizando varias inversiones para incrementar sus ingresos comerciales, que ya son más importantes que los generados por las entradas al estadio y los derechos de transmisión, afirma Deloitte en su estudio “Football Money League 2026”.
“Las cervecerías, restaurantes, hoteles y otras ofertas en el estadio son cada vez más comunes, lo que demuestra la importancia para los clubes de ampliar sus oportunidades de generación de ingresos y pone de relieve que la marca y los estadios de los clubes de futbol siguen evolucionando, y ahora van mucho más allá de lo que ocurre en el campo”, afirma la consultora.
En entrevista con Forbes México, Carlos Valenzuela, y Mauricio Culebro, presidente del Club Tigres, hablan de los pasos a seguir para el equipo de la Universidad Autónoma de Nuevo León (UANL), los retos y la apuesta por el equipo femenil.
A la conquista de Estados Unidos
Carlos Valenzuela no duda al decir que el mercado norteamericano es “sumamente estratégico”, por lo que han hecho algunas acciones para estar más cerca de la afición, como jugar de cuatro a seis partidos al año en Estados Unidos, tanto con el equipo femenil y varonil.
“Es un mercado que está ávido de tener a sus ídolos cerca, de recordarles estas raíces mexicanas y Tigres es el conducto adecuado para recordarle a esta afición que podamos estar cerca de ellos”, explica Valenzuela.
“El principal objetivo es conocer a nuestros aficionados primero en Estados Unidos y, con base al conocimiento, poderles ofrecer experiencias personalizadas a cada uno de ellos; también ayudar a nuestros socios estratégicos en Estados Unidos a cumplir sus objetivos de negocio”, agrega el ejecutivo.
Valenzuela tiene claro que el foco está en el mercado estadounidense, por lo que han firmado convenios de transmisión de partidos de los equipos varonil y femenil en este mercado con empresas como FOX Deportes, Estrella TV y Telemundo.
Sin embargo, también destaca el interés de otras marcas mexicanas y latinoamericanas de poder extender su estrategia hacia el país del norte. “Tigres es el equipo con mayor visibilidad o más abierto para el mercado estadounidense en temas de televisión […] Eso hace que estemos en cable [tanto en inglés como en español], en televisión abierta, en plataformas OTT, en streaming. Tigres se ha vuelto una plataforma, un equipo, una marca muy accesible para cualquier persona que quiera disfrutar del futbol, no nada más para los Tigres en Estados Unidos, ni para el mercado hispano, sino en general para el mercado estadounidense”, comenta Valenzuela.
Algo que destaca Valenzuela de esta estrategia es que algunos socios comerciales de Estados Unidos han extendido su patrocinio hacia el mercado mexicano. En la actualidad, el club cuenta con 34 patrocinadores globales, un crecimiento sostenido que se ha mantenido en los últimos cuatro años cuando, asegura Valenzuela, contaba con un total de 12 patrocinadores.
“El área comercial [de Tigres] se ha convertido en una agencia de marketing para estas marcas, en donde nos sentamos con ellos a principio de año, tratamos de entender su estrategia y les ayudamos a cumplir esos objetivos”, asegura Valenzuela.
El crecimiento del futbol femenil
El interés en el futbol femenil va en aumento. Mauricio Culebro, presidente del Club, dice que desde Tigres han dado un trato igual tanto al equipo de hombres como de mujeres, en instalaciones y viajes, algo que ha despertado un interés en jugadoras extranjeras quieran unirse al equipo.
“Siempre queremos tener aquí a las mejores jugadoras, pero también queremos tener mejores seres humanos que vengan con la energía de llevar al nombre de Tigres Femenil a otra latitud”, afirma Culebro.
De acuerdo con datos de la Federación Mexicana de Futbol, la Liga BBVA MX Femenil está creciendo: en el Torneo Clausura 2025 asistieron 319 mil personas a los estadios, un 13% más si se compara con el año anterior, siendo Tigres el segundo equipo con mayor asistentes (33,610), por detrás de Pachuca que tuvo 69,469.
“La Liga MX Femenil ha crecido y se encuentra todavía en esa etapa de crecimiento. Creo que no hemos llegado a la etapa de madurez y esa etapa de crecimiento en términos económicos significa que todavía hay que invertir para posicionar las diferentes marcas, a la liga, a las jugadoras, porque todo, al final del día, es un negocio. […] Vamos por el buen camino, pero todavía hay mucho por hacer para que esta Liga MX Femenil se pueda consolidar”, explica Culebro.
En el tema de los patrocinadores, el directivo asegura que han visto un cambio respecto a cuando inició la Liga MX Femenil, donde lo común era que los mismos patrocinadores del equipo varonil se unieran al femenil, sin embargo, hoy hay más diversificación.
“Tenemos más de cinco patrocinadores que son específicos para el futbol femenil”, comenta Culebro. “Hay mucho más interés, más apetito y mientras vaya creciendo más esta liga, por supuesto, tendremos que ser capaces de seguir subiendo ese valor de los patrocinadores. No solo buscar que existan más marcas interesadas en el futbol femenil, sino también que estén dispuestas a invertir más dinero”.
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Negocio 360
El Club Tigres también ha desarrollado líneas de negocio para mantenerse cerca de la afición, como el restaurante Territorio Tigres, el cual se ubicará en Galerías Monterrey, en el estado de Nuevo León, y donde la temática será alrededor de los valores del equipo y será 100% familiar. Su apertura está prevista para este año.
Además, preparan para este año un programa de lealtad para los aficionados y brindarles beneficios para vivir el ecosistema de Tigres. “Estamos trabajando en esa segmentación de datos para poder llegar directamente al aficionado, saber qué tipo de aficionado tenemos cerca y cómo poder hacer que esté más cerca, sino que también se sienta satisfecho con lo que nosotros le podemos ofrecer […] y que se sientan que son un aficionado que nos importa, que sigan con nosotros y se sientan orgullosos de ser parte de la afición de Tigres”, anticipa Mauricio Culebro.
Aunque el estadio de Tigres no tendrá participación en el Mundial de Futbol 2026, buscarán ser parte de este evento a través de sorpresas para los aficionados y todos aquellos que visiten Nuevo León, como sede mundialista, así como apoyar a los anfitriones y organizadores.
Algo que ha aprendido Carlos Valenzuela en el mundo de los negocios es no tener miedo a la innovación y mantenerse en la prueba y error.
“Después de varios años […] marcas o equipos con mucho más tradición, con mucho más antigüedad, ya buscan lo que hace Tigres y lo ven como una guía. La lección es no tener miedo y estar abiertos a intentar fracasar y volverlo a intentar, es lo más importante”, dice Valenzuela.
Mauricio Culebro reconoce un reto importante: los resultados deportivos. Todas las iniciativas anteriores deben ir acompañadas de los resultados. “Todo lo que estamos haciendo desde la parte comercial, de alianzas, de atracción a aficionados, del engagement, tiene que venir acompañado de un buen desempeño de los diferentes equipos que tenemos y ese siempre será nuestro principal reto”, afirma.
De cara al futuro, Culebro considera que los esfuerzos seguirán encaminados en volver al Club Tigres un equipo de reconocimiento internacional, que en cualquier competencia en la que participe se posicione dentro de los primero cuatro lugares, que continuamente obtenga resultados positivos y que la marca siga creciendo al igual que la afición.
